Guide Immobiliari

I 5 falsi miti nel mondo immobiliare.

ABBIAMO IL CLIENTE PER IL TUO IMMOBILE!
Quando vieni contattato o incontri per la prima volta un “Agente Immobiliare” ti dirà sempre che ha clienti per il tuo immobile con tanta enfasi che immaginerai una fila di persone con il libretto degli assegni in bocca pronti a staccarne uno per casa tua. Bene ora esaminiamo un attimo questa affermazione, spesso questa frase vi viene detta al telefono quindi senza che “l’Agente Immobiliare” abbia visto l’immobile ed è palese che viene detta per ottenere un incarico in esclusiva, ma una volta raggiunto l’obiettivo i Clienti non ci sono. E’ un comportamento tipico di chi non mette professionalità nel proprio lavoro e stento a definirli colleghi non a caso ho virgolettato “Agente Immobiliare”.

PER IL MIO IMMOBILE NON CERCO UN CLIENTE QUALSIASI CERCO UN AMATORE!
L’amatore è quel cliente che sta cercando nella tua zona, un immobile con caratteristiche e soprattutto con personalizzazioni uguali al tuo ed è disposto a tutto, anche a follie economiche, pur di acquistarlo. Non si sa quanto tempo ci vorrà per incontrarsi, ma prima o poi verrà a vedere il tuo immobile e sarà “Amore a prima visita”.
Mi dispiace, ma gli acquirenti oggi si informano, vedono diversi immobili, fanno delle considerazioni ed acquistano ciò che fa al caso loro spesso seguiti e consigliati da un professionista.
Quindi sfatiamo il mito: l’amatore non esiste!

IL MIO IMMOBILE E’ SEMPRE IL MIGLIORE
Spesso i proprietari sono convinti che il loro immobile sia sempre il migliore perché ha le camere più grandi, un ottima esposizione, hanno ristrutturato tutto… quante volte sentiamo pronunciare la frase “Case come questa non se ne fanno più!” Ma pensi veramente che tutti gli altri immobili sul mercato siano abbandonati a se stessi? Che gli altri Proprietari stiano a guardare? Ci sono immobili messi peggio del tuo, ma ce ne sono altri di gran lunga migliori. Fidati del tuo Agente Immobiliare quando il tuo immobile viene valutato.

ARRIVERA’ SEMPRE UNA PROPOSTA MIGLIORE DI QUESTA CHE STIAMO ESAMINANDO.
Un basso numero di appuntamenti e una proposta di Acquisto ritirata in tempi rapidi significa che il tuo Agente Immobiliare è un buon professionista, che ha messo in campo la sua esperienza per creare una campagna pubblicitaria incisiva e ritirare una proposta d’acquisto da parte di un cliente, che sarà sicuramente il migliore che ha potuto reperire. Ricordati che il tuo Agente Immobiliare fattura parcelle di provvigioni in percentuale, quindi interesse verso prezzi più alti possibili non più bassi!

DARE L’INCARICO A PIU’ AGENZIE IMMOBILIARI VELOCIZZA LA VENDITA
Niente di più Falso. Ricorda sempre che con il tuo Agente Immobiliare instauri un rapporto di fiducia, dare un incarico senza esclusiva o con tempi molto brevi costringerebbe il professionista a lavorare di fretta e senza poter guidare una trattativa con i giusti ritmi. Il tuo agente immobiliare, se è un professionista, sicuramente collaborerà con un certo numero di professionisti come lui questo ti permetterà di avere l’equivalente di tante agenzie che lavorano per te ma allo stesso tempo l’esclusiva e un tempo di incarico adeguato permetteranno al tuo Agente immobiliare di gestire tutti gli aspetti della trattativa tenendo per te le redini.

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Alessio Treccarichi

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